Чому США

1. Універсальні закупівлі: повний охоплення категорій із десятками тисяч артикулів для задоволення різноманітних потреб

Бренд BOSI наразі пропонує понад 15 000 специфікацій продукції для ручних інструментів, пневматичних інструментів, електричних інструментів та електромеханічного обладнання, що охоплює майже двадцять основних категорій, включаючи захватні інструменти, ріжучі інструменти, електронні інструменти, кріпильні інструменти, гайкові ключі, набори інструментів, гідравлічні інструменти, зварювальні інструменти, інструменти для обробки, автомобільні інструменти, вимірювальні інструменти, садові інструменти та засоби безпеки.

За видами продукції до ручного інструменту належать плоскогубці, гайкові ключі, торцеві, викрутки, вимірювальний інструмент, ріжучий інструмент тощо; електричні інструменти включають дрилі, перфоратори, кутові шліфувальні машини, циркулярні пилки, акумуляторні дрилі, ударні гайковерти тощо; пневматичні інструменти охоплюють пневматичні гайкові ключі, пневматичні пістолети для цвяхів тощо; електромеханічне обладнання включає повітряні компресори, мийки високого тиску тощо. Крім того, існують набори інструментів, ящики для інструментів, скрині для інструментів, сумки для інструментів та інші товари для зберігання, а також засоби захисту безпеки.

Що стосується постачання продукції, то BOSI пропонує понад 4000 специфікацій, які відрізняються повним асортиментом, надійною якістю та новим практичним дизайном. Від універсальних ножів до наборів інструментів для ремонту автомобілів із 109 предметів, від спіральних свердл з прямим хвостовиком до акумуляторних перфораторів, від інструментів для зрощування кабелів до гумових молотків із волоконною рукояткою, лінійка продуктів BOSI охоплює майже всі галузі, де необхідні інструменти, включаючи гірничу промисловість, нафтохімію, військову промисловість, залізничний транспорт, енергетику та телекомунікації, електроніку, будівництво та декорування, ремонт автомобілів, машинобудування, садівництво та домашнє використання. BOSI стала китайською власною торговою маркою інструментів з найширшою дистриб’юторською мережею, найширшим асортиментом продукції та найширшим охопленням галузі.

Для покупців B2B це означає, що вони можуть закуповувати всі інструменти через одного постачальника, значно скорочуючи витрати на управління закупівлями та витрати на спілкування з постачальниками.

2. Від дизайну до асортименту: розроблено для продажу кінцевим споживачам

BOSI Tools — це галузеве підприємство, яке об’єднує дослідження та розробки, проектування, виробництво та продаж продуктів із професійною командою з розробки та розробки.

Що стосується системи досліджень і розробок, компанія встановила довгострокову стратегічну співпрацю з дослідницькими групами університетів, приймає глобальне бачення дизайну продукту та створила власну платформу акумуляторів, формуючи унікальні характеристики та стиль BOSI Smart Power. У той же час компанія підписала комплексну стратегічну угоду про співпрацю з Шанхайською станцією Національного центру контролю та випробувань якості інструментів і апаратних засобів легкої промисловості, самостійно створила центр випробувань і перевірки продукції національного рівня та сформулювала внутрішні стандарти продукції, які набагато вищі за національні та навіть міжнародні стандарти, суворо контролюючи якість продукції з прагненням досконалості.

У сфері інтелектуальних літій-іонних технологій компанія заснувала незалежну дочірню компанію BOSI (Zhejiang) Smart Power Technology Co., Ltd. Серія розумних літій-іонних інструментів, розроблена компанією «BOSI Smart Power», має повністю незалежні права інтелектуальної власності та власну платформу дизайну, досягаючи «диференціації» через якість, функціональність і деталі, надаючи клієнтам простіший, ефективніший і безпечніший досвід користувача. На даний момент ця серія отримала 2 патенти на винахід і 8 патентів на корисну модель, що додає нову життєву силу довгостроковому розвитку бренду BOSI.

З точки зору інтелектуальних інновацій, BOSI стала піонером у серії розумних продуктів, оснащених інтелектуальним голосовим мовленням і розумним цифровим дисплеєм робочих параметрів, що дозволяє користувачам контролювати робочий стан у режимі реального часу. Наприклад, безщітковий літій-іонний легкий перфоратор оснащений лазерним компонентом для вимірювання відстані (оптимальний діапазон 0–20 метрів), який інтегрує свердління та вимірювання відстані, що значно підвищує ефективність будівництва. Безщітковий літій-іонний ударний гайковерт на 20 В також оснащений функціями інтелектуального голосового мовлення та розумного дисплея. Наразі компанія розробляє новий продукт, який може надавати сповіщення про буріння – якщо всередині стіни є дроти чи водопровідні труби, це дасть раннє попередження. Інвестиції в дослідження та розробки цього нового продукту досягли 20 мільйонів юанів, демонструючи рішучість компанії постійно впроваджувати інновації.

З точки зору контролю якості, оскільки рівень переробки вітчизняної сировини нижчий, ніж у європейських та американських країнах, BOSI Tools забезпечує якість продукції на джерелі через міжнародні закупівлі, вимагаючи, щоб сталеві конструкції використовували імпортовані високоякісні матеріали, а пластикові компоненти не містили перероблених матеріалів. В останні роки компанія також почала вивчати нову глобальну модель закупівель: закуповувати напівфабрикати з Південної Кореї та Тайваню, виконувати тонку обробку, а потім виводити їх на ринок під брендом BOSI.

Від дизайну зовнішнього вигляду до функціональної конфігурації та від індивідуальної якості продукту до комбінацій комплектів, BOSI Tools завжди керується попитом на кінцевому ринку та прагне надавати дилерам більш конкурентоспроможні рішення для асортименту продуктів.

3. Багатозаводська система: повний ланцюг самоконтролю, зниження ризику з одного джерела

Зараз BOSI Tools має заводську площу 120 mu (приблизно 80 000 квадратних метрів) і будівельну площу 80 000 квадратних метрів. Це професійне підприємство, що займається апаратним забезпеченням, яке об’єднує дослідження та розробки, проектування, виробництво, тестування, складування та логістику. Компанія має статутний капітал у 180 мільйонів юанів, що робить її однією з найсильніших компаній у галузі з точки зору фінансової міцності.

Що стосується виробничих баз, компанія розташована в індустріальному парку Мачжу, місто Юяо, провінція Чжецзян, у центральній частині дельти річки Янцзи, з мостом через затоку Ханчжоу, швидкісною магістраллю Ханчжоу-Нінбо, високошвидкісною залізницею та портовими спорудами, що проходять через нього, пропонуючи зручний транспорт. Компанія інвестувала в будівництво кількох сучасних заводських територій: спочатку вона побудувала сучасний операційний, складський і логістичний центр площею 26 000 квадратних метрів в Індустріальному парку Мачжу; у 2014 році компанія інвестувала 250 мільйонів юанів у будівництво нової будівлі штаб-квартири та заводу площею 55 000 квадратних метрів. З запланованою площею 100 мкм компанія побудувала та ввела в експлуатацію сучасний науково-дослідний, виробничо-складальний, складський і логістичний центр площею 76 000 квадратних метрів, утворюючи повний промисловий ланцюг замкнутого циклу.

За організаційною структурою компанія має самостійно діючу дочірню систему. BOSI (Zhejiang) Smart Power Technology Co., Ltd. несе особливу відповідальність за дослідження та розробки та виробництво інтелектуальних літій-іонних інструментів, встановивши довгострокову стратегічну співпрацю з університетськими дослідницькими групами та розробляючи власні унікальні характеристики та стиль у галузі літій-іонних інструментів.

З точки зору логістики та дистрибуції, компанія має добре налагоджену систему дистрибуції, яка може надавати клієнтам найкращі індивідуальні послуги вчасно. Виробнича база розташована поруч із портом Нінбо, що пропонує чудові умови морського транспортування. Експортні товари можна відправляти безпосередньо з порту Нінбо в різні пункти призначення по всьому світу, що значно скорочує час доставки.

З точки зору забезпечення виробничих потужностей, від закупівлі сировини до доставки готової продукції, кожна ланка самоконтрольована, створюючи повний замкнутий цикл промислового ланцюга. Багатозаводська модель незалежного виробництва ефективно дозволяє уникнути ризиків постачання з одного джерела, забезпечує стабільність і гнучкість доставки замовлень і робить ланцюжок поставок для дилерів безпечнішим і надійнішим.

4. Надійна доставка: добре налагоджена система розподілу, 100% вчасно

BOSI Tools пройшла сертифікацію системи менеджменту якості ISO 9001, сертифікацію системи управління навколишнім середовищем ISO 14001 і сертифікацію системи управління охороною праці OHSAS 18001, що робить її однією з перших компаній у Китаї, яка отримала ці три міжнародні сертифікати.

Що стосується системи управління якістю, компанія успішно пройшла міжнародну сертифікацію системи управління якістю ISO 9001 у 2007 році. Розробка продукції прагне до досконалості, глибоко інтегрується з ринком і прагне задовольнити потреби кожного користувача. Розробка кожного продукту проходить процес суворого контролю якості, починаючи від інспекції вхідної сировини і закінчуючи вибірковими перевірками під час виробництва і, нарешті, до всебічного тестування перед тим, як готова продукція покине завод, гарантуючи, що кожен крок відповідає вимогам якості.

Що стосується внутрішньої дистриб’юторської мережі, мережа продажів зосереджена навколо штаб-квартири в Нінбо, Чжецзян, з філіями та офісами, створеними в Гуандуні, Шеньсі, Ляоніні та Шаньдуні, обслуговуючи майже 2000 флагманських магазинів бренду BOSI, ексклюзивних магазинів, а також підприємств і установ кінцевих користувачів по всій країні. Ця загальнонаціональна мережа продажу та обслуговування гарантує, що незалежно від того, в якій провінції знаходиться клієнт, він може отримати своєчасну відповідь щодо постачання та післяпродажного обслуговування.

Що стосується розміщення онлайн-каналів, з 2023 року компанія одночасно розширила свої онлайн-канали, відкривши флагманські магазини на Tmall і JD.com, запустивши магазини Amazon у США та Європі та керуючи власним хмарним торговим центром під брендом BOSI, надаючи ефективні послуги дистрибуції клієнтам у всьому світі за допомогою кількох платформ і каналів.

З точки зору географічної переваги порту Нінбо, виробнича база BOSI Tools розташована поруч із портом Нінбо, що дозволяє відправляти експортні товари безпосередньо з порту Нінбо в різні пункти призначення по всьому світу, значно скорочуючи час доставки на експорт і забезпечуючи більш ефективні логістичні послуги для закордонних клієнтів.

5. Стійкий рівень прибутку: стратегія ціноутворення для взаємовигідної взаємодії з дистриб’юторами

Компанія BOSI Tools протягом багатьох років активно займається виробництвом апаратного забезпечення, міцно ввійшовши до трійки провідних передових вітчизняних підприємств. Він став китайським власним брендом інструментів з найширшою мережею продажів, найширшим асортиментом продукції та найширшим охопленням галузі. Впізнаваність бренду компанії, обсяг продажів продукції, частка ринку та задоволеність клієнтів набагато випереджають аналогів по всій країні.

З точки зору моделі прямих продажів бренду, компанія створила прямий магазин виробника в Іу з цінами, нижчими, ніж у вітчизняних агентів на тому ж рівні, забезпечуючи дилерам більш конкурентоспроможну маржу прибутку.

Що стосується політики захисту каналів, BOSI Tools відкрила майже 1000 фірмових магазинів BOSI та ексклюзивних магазинів у різних провінціях і муніципалітетах. Він першим у галузі запровадив ексклюзивну агентську систему та суворо дотримується регіональної політики захисту, щоб гарантувати, що права та інтереси дилерів не порушуються. Ця система принципово гарантує дилерам ринковий простір і запобігає жорсткій ціновій конкуренції.

З точки зору стратегії сегментації ринку, у міру розвитку економічної ситуації BOSI Tools своєчасно відкоригував свою стратегію каналів, вводячи нову життєву силу в ринок і канали через «занурення та вдосконалення каналів». Колишні провінційні агенти перейшли до агентів на рівні префектури, які безпосередньо стикаються з ринком. Колишня всеохоплююча діяльність бренду змінилася на спеціалізовані ринкові операції, утворюючи сім основних сегментованих галузей: автомобільні інструменти, садові інструменти, електронні інструменти, геодезичні інструменти, охорона праці тощо, виходячи на більш спеціалізовані ринки та більш детальні канали.

З точки зору моделі каналу дистрибуції, BOSI Tools запровадила передові іноземні моделі продажів із самого початку, запровадивши регіональні агентські системи та системи дистриб’юторів, створивши спільноту спільних інтересів між компанією та її членами каналу дистрибуції, сприяючи взаємному розвитку.

Завдяки постійним інноваціям у розробці продуктів і постійному розширенню продуктового ланцюга BOSI Tools прагне створити довгостроковий стабільний простір для зростання прибутку для своїх партнерів.

6. 20+ років досвіду в промисловості та торгівлі: глибоке розуміння закордонних ринків

BOSI Tools була заснована в 2004 році і має понад 20-річну історію. На відміну від традиційних інструментальних підприємств, які вийшли на ринок із продукцією низького класу або OEM, BOSI Tools позиціонувала себе як бренд інструментів високого класу з самого початку, вступивши на шлях розвитку бренду, який тривав більше десяти років. Протягом п’яти років після свого заснування BOSI Tools успішно досягла вражаючої трансформації доходу від нуля до 100 мільйонів юанів. Навіть коли фінансова криза 2008 року мала глибокий вплив на світову економіку, компанія продовжувала протистояти цій тенденції та підтримувати швидке зростання. У 2015 році, незважаючи на відносно мляву економічну ситуацію, темп її зростання все ж досяг 16%.

Що стосується міжнародних сертифікатів і нагород, бренд BOSI подав заявку на реєстрацію торгової марки в 54 країнах. У 2007 році компанія успішно пройшла міжнародну сертифікацію системи управління якістю ISO 9001. У 2008 році оргкомітетом Китайської конференції з інноваційних технологій апаратного забезпечення було нагороджено «30 років слави» Китайського інноваційного підприємства апаратного забезпечення. Голова компанії, пан Лу Цзяньбо, був удостоєний звання «30 років слави» Китайської висхідної зірки апаратного забезпечення, а також компанія отримала нагороду «10 найвпливовіших брендів» у китайській апаратній та електромеханічній промисловості за 2008 рік. У 2009 році вона була названа одним із «10 найкращих брендів висхідної зірки» китайської апаратної промисловості. У 2016 році голова Lu Jianbo був названий одним із «10 найкращих бізнес-лідерів Нінбо». Компанія неодноразово отримувала численні нагороди, у тому числі відоме торгове найменування провінції Чжецзян, відомий товарний знак міста Нінбо, відомий товарний знак міста Нінбо, підприємство «Дотримання контрактів і кредитоспроможність AAA» провінції Чжецзян, підприємство «Знак якості» виробництва Чжецзян, а також визнаний бренд на каналі CCTV Discovery «Майстерність і винахідливість». програма. Крім того, компанія виконує функції заступника голови підрозділу Китайської асоціації торгівлі обладнанням та електромеханікою, голови відділу професійного комітету інструментів Китайської асоціації торгівлі обладнанням та електромеханікою, голови підрозділу Асоціації електроінструментів Юяо та голови підрозділу Генеральної торгової палати Юяо в Гуандуні.

Що стосується глобальної маркетингової мережі, BOSI Tools активно виходить за кордон, створюючи глобальну маркетингову мережу та створюючи міжнародну команду агентів у 57 країнах і регіонах, включаючи Близький Схід, Південну Америку, Південно-Східну Азію та Європу. Він також створив закордонні філії у Сполученому Королівстві та Сполучених Штатах для нагляду за операціями на закордонних ринках. На даний момент філія у Великобританії почала роботу. Створення закордонних філій є важливим кроком для BOSI Tools, щоб справді «вийти на глобальний рівень» і просувати бренд BOSI по всьому світу. Компанія створила маркетингові центри бренду BOSI в більш ніж 50 країнах і регіонах Південної Америки, Близького Сходу, Південно-Східної Азії та за її межами, експортуючи свою продукцію в більш ніж 30 країн. Глобалізація брендів продовжує прискорюватися.

Що стосується ключових кінцевих споживачів, компанія активно вийшла на кінцеві ринки, такі як центральні державні підприємства (ДП) і великі державні підприємства. Він був успішним учасником тендеру на Sinopec протягом трьох років поспіль і є зареєстрованим брендом на «Китайській залізничній платформі» Національної залізничної адміністрації та «Хмарній будівельній платформі» Державного будівництва Китаю, обслуговуючи національні інфраструктурні проекти за допомогою якісних інструментів, які замінюють імпортні альтернативи.

З точки зору моделі прямих продажів промислових товарів «одного вікна», у 2022 році BOSI Tools відкрила свій перший торговий центр прямих продажів промислових товарів «BOSI Tools Mega Store» на Північній дорозі Сіньцзянь у Юяо. Управляючи майже 20 000 продуктами та інтегруючи роздрібну, оптову торгівлю, логістику та послуги для кінцевих користувачів, це перший торговий центр прямих продажів промислової продукції власного бренду в Китаї. Ця модель активно просувається по всій країні, планується перевищити 100 локацій.